日前，中華工商時報記者深入傳化集團生產(chǎn)一線發(fā)現(xiàn)，在傳化集團新安股份生產(chǎn)車間，一款外觀質(zhì)感與真皮相似、低碳環(huán)保的有機硅皮革產(chǎn)品正在出產(chǎn)，它們將遠銷印度尼西亞、巴西、俄羅斯等多個國家，廣泛用于汽車配套、游艇內(nèi)飾、運動裝備、醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域；在傳化集團新材料板塊生產(chǎn)車間，一塊塊將用于新能源汽車生產(chǎn)的稀土順丁橡膠產(chǎn)品正在下線，這些產(chǎn)品將出口至越南、泰國、馬來西亞、印度、韓國等國家。

從浙江蕭山一個生產(chǎn)液體皂的家庭作坊，歷經(jīng)40年發(fā)展成為在全球設(shè)有20多個生產(chǎn)基地、業(yè)務(wù)覆蓋130多個國家和地區(qū)的全球化集團，傳化集團的發(fā)展見證了我國改革開放的歷程，見證了高水平對外開放的澎湃動能，見證了更高水平的“開放中國”。

不但要“走出去”，還要“融進去”

傳化集團的海外布局始于20世紀(jì)90年代初，當(dāng)前海外銷售占制造業(yè)的比重已提升到25%。其中，傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊的產(chǎn)品出海較早。隨著產(chǎn)品和服務(wù)“走出去”的進程加速和覆蓋面越來越廣，傳化開始深入思考如何將全球化協(xié)同轉(zhuǎn)化為實際的增長動力。

“從國內(nèi)國際市場份額對比看，傳化現(xiàn)有業(yè)務(wù)仍以國內(nèi)市場為主，若將國內(nèi)成熟的產(chǎn)品、服務(wù)與能力拓展到海外，全球化將成為最具確定性的增長方向。”在傳化集團副總裁、傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊總裁徐迅看來，全球化戰(zhàn)略并非簡單的市場擴張，而是基于對海外市場深度洞察后的差異化布局。

“全球化對企業(yè)管理提出了更高要求。近年來，我們在國內(nèi)外都有并購業(yè)務(wù)發(fā)生，即便是國內(nèi)的并購交易，并購雙方企業(yè)文化的融合也不容易，跨國并購中的文化融合更是難上加難。但如果不融合，就無法形成合力、彼此賦能?！毙煅副硎荆髽I(yè)出海，不但要“走出去”，還要“融進去”。

2025年2月，在傳化化學(xué)功能化學(xué)品板塊全球管理大會上，徐迅提出了“OneCompany”戰(zhàn)略，希望全球員工在同一個組織下協(xié)同工作，共享戰(zhàn)略發(fā)展愿景和文化價值觀，“只有讓公司員工都擁有一種高于行業(yè)水平的卓越文化，才能在不確定的情況下持續(xù)贏得市場份額，同時實現(xiàn)價值傳遞”，徐迅認(rèn)為。

同時，公司啟動“OneCompany”全球文化融合行動，通過“OneConference（全球管理層年度戰(zhàn)略共識會）、OneLesson（全球文化培訓(xùn)）、OneJourney（跨文化體驗之旅）、OneCompetition（全球創(chuàng)新共創(chuàng)大賽）”等多主題互動，系統(tǒng)構(gòu)建具有傳化特色的全球化文化體系，逐步打破隔閡，實現(xiàn)多元文化融合共生。

尊重全球多元性，倡導(dǎo)文化包容性和能力互補性，更加強調(diào)一體化……通過在全球范圍打造“一個傳化”，傳化集團一批細(xì)分行業(yè)業(yè)務(wù)正大踏步向全球第一邁進。

堅持長期主義，深耕本土化

新安股份是傳化集團的重要業(yè)務(wù)板塊之一，也是國際化程度較深的板塊。2009年，新安股份投資成立新安陽光（加納）公司。前期，受文化差異、標(biāo)準(zhǔn)差異、宗教信仰等因素影響，公司發(fā)展一度面臨諸多挑戰(zhàn)。

“加納本地人平常都用手抓食吃飯，我們工廠要上一個農(nóng)藥新生產(chǎn)線，他們都拒絕干?！毙掳碴柟猓蛹{）公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人回憶起這段艱難經(jīng)歷時說：“他們排斥，我就走近他們，一個個做思想工作；他們害怕，我就親自上生產(chǎn)線，教他們怎么防范。慢慢地，生產(chǎn)線就跑起來了，農(nóng)藥產(chǎn)銷量就‘噌噌噌’上漲了。海外有挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在人為?！?

歷經(jīng)十六年的堅持，新安陽光（加納）公司的業(yè)務(wù)已從農(nóng)資擴展到建材、物流等行業(yè)，西非、中非、東非三大區(qū)域已成為重要的海外市場。

為什么會有這么大的轉(zhuǎn)變？在新安股份海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來，這是堅持長期主義和深耕本土化的結(jié)果。

本土化，要堅持本土本色。公司成立后，在加納當(dāng)?shù)亟⒍嗥贩N的本土生產(chǎn)平臺和多元化產(chǎn)品區(qū)域銷售平臺。500多名員工中，90%為本地員工，同時還建立了本地人才技能培訓(xùn)與培養(yǎng)體系，累計培訓(xùn)非洲農(nóng)民25萬人次，打造了“中國投資、非洲制造”典范。

建強企業(yè)社會形象是贏得東道國認(rèn)可的重要法寶。新安陽光（加納）公司面向社區(qū)援建中學(xué)，提升當(dāng)?shù)亟逃剑幻嫦蚩蛻籼峁┘夹g(shù)培訓(xùn)與種植解決方案，讓當(dāng)?shù)禺€產(chǎn)增收超30%，獲得加納“農(nóng)業(yè)發(fā)展杰出貢獻獎”。

如今，新安股份在非洲已形成“1個運營中心、3家工廠、9家運營子公司”的布局，產(chǎn)品擴展到70余個品種。深耕本土化帶來了業(yè)務(wù)在非洲市場的突圍，其中，加納、馬里、尼日利亞等區(qū)域占據(jù)主要市場份額。

正是遵循“本土本業(yè)本色”的發(fā)展思路，傳化集團的業(yè)務(wù)在東南亞、西非、歐洲、南美等區(qū)域構(gòu)筑起本土化深耕的競爭優(yōu)勢。

從貿(mào)易出海到戰(zhàn)略出海

在出海過程中，傳化化學(xué)新材料板塊探索出“技術(shù)+市場”雙引擎模式。以和東南亞某知名輪胎企業(yè)合作為例，新材料板塊用3年時間完成了從“啟動合作”到“戰(zhàn)略升級”的跨越：2022年，聯(lián)合經(jīng)銷商突破渠道壁壘；2023年，通過驗廠實現(xiàn)規(guī)?；炞C；2024年，簽訂長約。3年實現(xiàn)從“小試、中試”到“現(xiàn)貨、長約”的全鏈條突破，成為進軍國際市場的“關(guān)鍵支點”。

2025年6月，更深層次的探索到來：傳化集團及旗下的傳化智聯(lián)、新安股份分別與全球能源巨頭馬來西亞國家石油公司正式簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。根據(jù)備忘錄，雙方將探索在中國、馬來西亞合資建設(shè)生產(chǎn)設(shè)施，生產(chǎn)和銷售聚丁二烯橡膠的潛在合作可能性，服務(wù)東南亞地區(qū)和全球市場；探索面向全球市場，在中國、東南亞區(qū)域內(nèi)聯(lián)合生產(chǎn)和營銷有機硅下游特種產(chǎn)品及解決方案設(shè)施的潛在合作機會。

這是一次優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略抉擇。對于傳化集團來說，借助馬來西亞國家石油公司在能源領(lǐng)域的強大實力和全球資源整合能力，能夠加速其在聚丁二烯橡膠和有機硅下游特種產(chǎn)品領(lǐng)域的國際化布局，進一步提升產(chǎn)品的市場份額和品牌影響力。對于馬來西亞國家石油公司而言，傳化集團旗下企業(yè)在新材料和有機硅領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和豐富經(jīng)驗，將為其拓展相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、實現(xiàn)多元化發(fā)展提供強力支持。

業(yè)內(nèi)人士評價，從行業(yè)層面看，傳化集團與馬來西亞國家石油公司的深度合作，顯示出傳化集團出海的四大趨勢：一是技術(shù)出海模式，傳化合成自主順丁橡膠技術(shù)獲國際巨頭認(rèn)可，顯示出中國化工核心技術(shù)正在走向全球。二是產(chǎn)業(yè)鏈強韌升級，通過跨國合作，優(yōu)化區(qū)域產(chǎn)能布局，增強供應(yīng)鏈抗風(fēng)險能力，提升全球市場服務(wù)效率。三是綠色高端轉(zhuǎn)型加速，聚焦高性能合成橡膠和特種有機硅產(chǎn)品，契合全球低碳化、高端化趨勢，推動綠色可持續(xù)發(fā)展。四是“一帶一路”產(chǎn)業(yè)協(xié)作深入推進，深化中馬兩國在高端制造與能源化工領(lǐng)域的優(yōu)勢互補，為區(qū)域經(jīng)濟注入新動能。

在海外市場不斷突破的同時，當(dāng)前，傳化集團正開展新一輪全球化戰(zhàn)略升級的謀劃與推動，建設(shè)傳化海外總部，推進全球供應(yīng)鏈戰(zhàn)略布局，構(gòu)建專業(yè)化支撐能力與體系化作戰(zhàn)能力。

“過去中國是世界的工廠，未來我們要把工廠開遍全球，服務(wù)世界。”傳化集團董事長徐冠巨表示：“我們將堅定不移邁向全球化，從貿(mào)易出海到戰(zhàn)略出海，服務(wù)雙循環(huán)發(fā)展?！?